Je reviens sur l'affaire des équipements.
Au début, on peut préciser que l'idée première était de trouver une usine en Chine pour produire maillots et équipements, sans marque donc.
Le résultat, via les échantillons, était tel que cette option a pris beaucoup de temps et au final, pour commander en Chine, il faut des quantités énormes donc cette idée a été abandonnée.
Faut dire qu'un maillot, non seulement il va être porté par les joueurs en match mais il va aussi falloir le vendre aux supporters et là, quand on va à la boutique, y'a marqué "Planète FCSM", pas "Bienvenue chez pas cher".
Ne restait alors que deux possibilités, l'équipementier ou le revendeur, solution pour laquelle Huet poussait. L'équipementier, c'est toujours soumis à une date limite car il faut ensuite inclure dans les chaînes de production des Lotto, Nike, Puma, Adidas, Kappa ou Umbro les déclinaisons personnalisées de chaque club.
Précision: en général, une saison se prépare environ 1 an à l’avance sans savoir où on sera la saison d’après : Ligue 1 ou Ligue 2 pas les mêmes termes de contrat, bons ou mauvais résultats qui jouent sur les ventes de produits… donc si on ne veut que du produit personnalisé, on ne peux pas recommander, il faut essayer d’être « visionnaire »
La date limite passée sans qu'un choix ferme n'ait été fait, la solution revendeur a été retenue, presque par défaut, au grand plaisir du pote à Deniaud, le sieur Huet.
Des précisions sur comment un club fonctionne avec un équipementiers.
Oubliez le fonctionnement avec les grands clubs via dotations en équipements et gros chèque à l'appui. Les équipementiers sont prêts à de tels efforts avec Liverpool, le Bayern, la Juventus ou Barcelone car ils s'y retrouvent en terme d'image et de publicité indirecte à travers l'exposition très importante de la marque.
Pour un club de la dimension de Sochaux, un équipementier fonctionne de la façon suivante:
- Il y a une partie dotation. Pour une montant convenu entre club et équipementier, ce dernier fournit gratuitement au club divers équipements pour les pros et pour la formation (maillots, tenues d'entraînement, tenues de sorties, sacs etc...). Pas de chèque à l'appui, simple échange de bons procédé. On vous "offre" vos équipements contre exposition de la marque.
- L'autre partie concerne la boutique avec un achat par le club à des prix préférentiels sur toute la gamme, charge ensuite au club de dégager des bénéfices là dessus.
Avec un revendeur, ce qui concerne le FCSM désormais, c'est commande sur catalogue avec, au regard des volumes et du fait de travailler avec un club professionnel, une petite remise supplémentaire / prix catalogue. Et de fait, on est sur du milieu de gamme niveau qualité puisqu'on peut retrouver ce genre de modèle au Décathlon, Go Sport ou Intersport pour équiper les clubs districts et régionaux amateurs.
Ce qui me conduit à penser, par extension au regard du fait que le club paye pour s'équiper quand c'est gratos avec un équipementier, qu'il va falloir être incroyablement performant à la boutique pour que l'opération "revendeur" soit plus rentable que l'opération "équipementier". Pas gagné, même si la notoriété de la marque Nike, qui ne fait quand même pas de la merde, pourrait y aider.
Après, qui est ce revendeur ? Ben… aucune idée.
Voilà ce qu'on trouve sur internet avec les mots clés "revendeur foot nike", c'est peut-être un de ceux là.